" Профессор финансов из Школы экономики Ханкен в Финляндии опубликовал препринт исследования, показывающий, что первоначальные предложения монет (ICO), как правило, приносят больше денег, когда люди, предлагающие их, выглядят более «заслуживающими доверия».
Профессор Синь Тхой Май, Автор статьи под названием «Ценность улыбки», утверждает, что наблюдал ICO с изображениями участников, которые занимают высокие места по шкале «вызывания доверия», зарабатывают до 95% больше инвестиций, чем те, кто находится в самом нижнем конце шкалы:
«Результаты показывают положительную корреляцию между «вызывающими доверие» лицами и инвестициями: средний привлеченный капитал различается примерно на 2,91 миллиона долларов (95%) между верхним и нижним квинтилями ICO, ранжированных по степени «вызывания доверия». Примечательно, что эта воспринимаемая «благонадежность» не связана с производительностью после ICO».
Профессор вручную собрал выборку из 5826 ICO «из разных источников» на общую сумму около 24 миллиардов долларов. Фотографии лиц из каждого пакета инвесторов ICO затем оценивались на предмет «вызывания доверия» с использованием показателей предыдущих эмпирических исследований.
ICO с изображениями, получившими более высокие баллы по шкале «вызывания доверия», обычно собирали больше денег, но первоначальный интерес инвесторов проявился уже после ICO.
«Кроме того, степень «вызывания доверия» лица отрицательно связана с пост-ICO», — пишет Май, добавляя, что «кумулятивный доход токенов в течение трех месяцев после того, как токены будут перечислены на биржах».
Это указывает на то, что инвесторы, привлеченные к наиболее заслуживающим доверия лицам, могут переоценивать стоимость ICO, что приводит к тенденции быстрой распродажи в надежде компенсировать убытки или нереализованную прибыль из-за чрезмерных инвестиций.
Исследование также показало, что «вызывающие доверие» лица играют большую роль в привлекательности ICO, когда доступно меньше информации, что коррелирует с меньшим количеством информации о кодировании на GitHub или более сложными официальными документами.
Это может означать, что инвесторы с меньшими техническими знаниями с большей вероятностью будут искать другие индикаторы, которые воспринимаются как значимые, например, заслуживающую доверия улыбку на изображении.
В конечном счете, не существует научных данных, подтверждающих идею о том, что люди, которые улыбаются, заслуживают большего доверия, хотя исследования показывают, что люди часто так считают.
