" Крипторынок вновь переживает бычий забег, и все происходящее кажется подозрительно знакомым: биткоин бьет рекордные максимумы, розничные инвесторы спешат купить BTC, а новые проекты отчаянно торопятся запуститься. В этом безумии проекты часто совершают слишком распространенную ошибку: используют маркетинг как пластырь для дыр в незавершенных продуктах, а затем обвиняют его, когда что-то идет не так. Это противоречие между созданием ценности и сохранением импульса было ключевой темой на отраслевых мероприятиях, таких как недавняя конференция g(t)m в Бангкоке, но проблема выходит далеко за рамки любого отдельного обсуждения.
Этот менталитет стремления к выходу на рынок оставляет за собой кладбище неудачных проектов. Вот вам статистика: из более чем 24 000 криптовалют, перечисленных на CoinGecko с 2014 года, 14 000 потерпели неудачу. Ответственность за эти провалы то и дело возлагается на «маркетинговую шумиху». Однако, согласно анализу DappRadar, настоящими убийцами новоиспеченных проектов являются несоответствие продукта рынку, плохое финансовое управление и технические недостатки.
Укрепление доверия посредством прозрачности
Подумайте, что заставляет вас доверять криптопроекту. Есть техническая основа — код, команда, токеномика. Однако то, как проекты себя представляют, не менее важно. Объясняют ли они технические концепции доступным языком? Последовательны ли они в обновлениях своего сообщества? Решают ли они проблемы прозрачно, не игнорируя их? Эти сигналы многое говорят о приверженности проекта долгосрочной перспективе.
Недостаточно просто привлечь пользователей. Если вы продвигаете новый проект, то должны доказать, что вам можно доверять. Наиболее успешные проекты понимают это интуитивно и сосредотачиваются на продвижении своих проектов, что можно рассматривать как техническую форму маркетинга.
Рассмотрим в качестве примера рост популярности Uniswap. В то время как другие DEX фокусировались только на технических функциях, Uniswap обновил каждую версию, чтобы решить проблемы своих пользователей — от расширения пар токенов в версии 2 до введения гибких уровней комиссий, которые удовлетворяют различным склонностям к риску, в версии 3. В Uniswap четко понимали, что нужно их сообществу, и внесли важные улучшения.
Образование помогает отрасли развиваться
Самый эффективный криптомаркетинг сегодня отдает приоритет образованию, а не шумихе. Этот сдвиг отражает более глубокое понимание того, что укрепляет доверие к отрасли. Coinbase, публикуя свои отчеты о состоянии криптовалют, помогает пользователям понять фундаментальные события, такие как институциональное внедрение и изменения в рыночной инфраструктуре.
Самые эффективные маркетологи — это переводчики, которые объясняют сложные концепции блокчейна простым языком для всех уровней понимания. В конце концов, информированный пользователь, использующий протокол, стоит гораздо больше, чем тот, кто гонится за краткосрочной прибылью.
По мере развития отрасли проекты осознают, что устойчивый рост достигается за счет наличия пользователей, которые понимают, во что они инвестируют и почему это важно.
Маркетинг и PR — хороший инструмент фильтрации
Реальность крипто-СМИ такова, что они безжалостно эффективны: еженедельно почтовые ящики журналистов наводняют сотни сообщений, и в этом мутном потоке не тонут только самые сильные и крепкие истории. Этот многолюдный ландшафт требует доказательств реальных достижений и прогресса — если ваш проект не готов к тщательному изучению, маркетинг вас не спасет. Он только ускорит ваше падение. Каждая публикация становится стресс-тестом основ вашего проекта.
Многие основатели не понимают, что этот интенсивный процесс фильтрации приносит пользу всей экосистеме. Внимание средств массовой информации и рынка выявляет слабые проекты на ранней стадии, предотвращая более масштабные неудачи.
Проекты терпят неудачу не из-за маркетинга. Проекты терпят неудачу, потому что маркетинг обнажает то, что уже сломано: шаткие технологии, неустойчивую токеномику или недоделанные бизнес-модели.
Думайте об этом как о процессе естественного отбора криптовалют: те, кто выживает, действительно готовы к массовому принятию.
Путь вперед
В 2024 году мы видели много шиллинга и давления на сообщества. Шиллинг — это очень плохой маркетинг. Такое продвижение токенов или криптопроектов через агрессивные маркетинговые кампании в социальных сетях и медиа использует ложные обещания и создает искусственное впечатление популярности и успеха проекта. Эти действия направлены лишь на краткосрочную выгоду, что приводит к разрушительным последствиям для проектов.
Это также подрывает репутацию не только проектов, но и криптомаркетинга, однако он не должен становиться козлом отпущения. Не следует обвинять маркетинг в неудачах криптопроектов, нужно использовать его экономно и стратегически как мощный инструмент для построения легитимности.
Взлет биткоина вернул интерес розничной торговли к этой сфере и беспрецедентное внимание к криптовалюте — самое время для маркетинга, чтобы сиять.
Эффективный маркетинг служит одновременно фильтром и инструментом, помогающим пользователям отличать серьезные проекты от мимолетных, одновременно делая сложные технологии доступными для новичков. Если вы сделаете это неправильно, криптопроекты будут использовать неэффективный маркетинг как козла отпущения для создания ажиотажа вокруг слаборазвитых и неготовых технологий, создавая плохую репутацию криптомаркетологам.
Этот процесс естественного отбора — именно то, что нужно развивающейся отрасли. Чтобы криптовалюта достигла следующего миллиарда пользователей, нам нужно больше прозрачности, а не двусмысленности; нужны образование — и никакой шумихи, последовательное общение — и никакой сенсационной вирусности. Маркетинг, если подходить к нему ответственно, дает такие результаты. В отрасли, построенной на обещаниях прозрачности и децентрализации, это не просто хороший бизнес, это необходимо для долгосрочного успеха.
Об авторе
Саманта Яп — основатель и генеральный директор YAP Global, международной консалтинговой компании по связям с общественностью и коммуникациям, которая помогает криптовалютным и Web3-организациям рассказывать свои истории. Имея опыт работы международным журналистом и продюсером, Саманта основала YAP Global в 2018 году, чтобы преодолеть разрыв между развивающимся миром технологии блокчейн и основными СМИ.
Эта статья предназначена для общих информационных целей и не должна рассматриваться как юридическая или инвестиционная консультация. Взгляды, мысли и мнения, выраженные здесь, принадлежат только автору.
