Что такое ARPU и ARPPU в играх Web3 и почему это важно?

Основные выводы

Игры Web3 предлагают не только игровые предметы, но и возможность владения цифровыми предметами, что повышает удержание и вовлеченность игроков.
Средний доход на одного пользователя (ARPU) является самым высоким в карточных играх (TCG).
Средний доход на одного платящего пользователя (ARPPU) является самым высоким для ролевых игр (RPG).
Узнайте больше об этих показателях и о том, как они различаются в играх Web3 и Web2, в этом отчете Helika.

В этом отчете рассматриваются данные о среднем доходе на одного пользователя (ARPU) и среднем доходе на одного платящего пользователя (ARPPU), относящиеся к Web3 gaming за 2024 год.

Мы рассмотрим, как эти показатели отражают уникальные проблемы и возможности игр с поддержкой блокчейна. С развитием токенизированной экономики, моделей «играй, чтобы зарабатывать» и децентрализованного владения игроками, игры Web3 переосмысливают способы получения разработчиками дохода и поддержания вовлеченности.

Понимание таких показателей монетизации, как ARPU и ARPPU, служит важным ориентиром для разработчиков, которые позволяют оценить, насколько хорошо их игры монетизируются с помощью игроков, а также как использовать стратегию привлечения пользователей (UA).

Почему ARPU и ARPPU важны для Web3 Games?

Благодаря токенизации, механизмам вознаграждения, получению роялти NFT, стекингу, динамической токеномике, майнингу NFT и другим функциям с поддержкой блокчейна, игры Web3 открывают разнообразные и инновационные источники дохода.

Разбираясь в ARPU и ARPPU, разработчики могут усовершенствовать свои кампании по привлечению пользователей и скорректировать механику игрового процесса, чтобы удержать ценных игроков.

Монетизация игроков Web3: ARPU и ARPPU демонстрируют, насколько эффективно разработчики монетизируют свою базу игроков с помощью различных методов, включая продажи NFT, размещение токенов и транзакции по блокчейну.
Выявление ценных игроков: ARPPU помогает разработчикам понять поведение платежеспособных пользователей в отношении расходов, что особенно важно в играх Web3, где «киты» часто вносят значительный вклад в экономику.
Здоровье игровой экономики: оба показателя показывают баланс между игроками, которые играют бесплатно, и игроками, которые платят, давая представление о том, насколько хорошо токенизированные активы и механика монетизации находят отклик у пользователей.

ARPU в Web3 Games

В отличие от традиционных игр Web2, которые в основном монетизируются за счет покупок в приложении (IAP), рекламы в приложении (IAA), подписок или платных версий, игры Web3 предоставляют дополнительные и разнообразные источники дохода. Благодаря программируемости токенов, игры Web3 могут внедрять дополнительные уровни монетизации и вознаграждения своих пользователей, включая роялти NFT, сборы за торговые площадки (для игр, работающих на собственных торговых площадках) и за программируемость токенов, игры Web3 могут внедрять дополнительные уровни монетизации и вознаграждения своих пользователей, включая роялти NFT, сборы за торговые площадки (для игр, работающих на собственных торговых площадках), сборы за стекинг, токеномику, майнинг NFT и многое другое.

Дополнительные уровни усложняют расчет ARPU в играх Web3 по сравнению с Web2. Это подчеркивает многогранные стратегии монетизации в экосистеме Web3 и эволюционный характер этих показателей.

В Web3 стимулы для игроков выходят за рамки самой игры

Игры Web3 выделяются тем, что предлагают полезность внутриигровых предметов, которая выходит за рамки самой игры - будь то спекулятивная ценность NFT или возможность участвовать в таких действиях DeFi, как стекинг, что еще больше повышает «прилипчивость» игрока и его вовлеченность в экосистему. В отличие от игр Web2, где основное внимание уделяется игровому циклу, игроки Web3 заинтересованы в участии и инвестировании в редкие игры NFT как из-за преимуществ игрового процесса, так и из-за спекулятивной ценности.

Сочетая стимулы игроков с возможностями монетизации, такими как комиссионные на рынке и роялти NFT, игры Web3 создают устойчивую экосистему, которая приносит пользу как пользователям, так и разработчикам.

ARPPU в играх Web3

ARPPU (Средний доход на одного платящего пользователя) измеряет среднюю сумму дохода, получаемого игроками, которые совершают покупки в игре. В отличие от ARPU, который учитывает всех пользователей, ARPPU фокусируется исключительно на платящем сегменте, предоставляя информацию о поведении в отношении расходов и эффективности монетизации среди активных пользователей. Этот показатель имеет решающее значение для понимания того, насколько хорошо игра монетизирует своих наиболее ценных пользователей.

Игры Web3 уникальны тем, что они активно стимулируют пользователей к игре и взаимодействию с экосистемой. В отличие от традиционных игроков Web2, которые часто отказываются от монетизации, многие пользователи Web3 уже привыкли использовать токены, то есть платить за газ, чтобы действовать в рамках экосистем. Для этих игроков ментальный барьер гораздо ниже, когда дело доходит до траты токенов, поскольку они понимают, что существует множество способов получить вознаграждение за свои траты.

Например, когда игры предлагают NFT, которые предоставляют дополнительные вознаграждения в зависимости от их редкости, игроки Web3 часто покупают эти NFT не только из-за преимуществ игрового процесса, но и из-за возможности спекулировать и получать еще большие вознаграждения в будущем. Такое поведение подчеркивает четкую динамику вовлеченности и монетизации в игровой экосистеме Web3.

ARPU для игр Web3 значительно отличается от ARPU для игр Web2. Показатели ARPU для Web2 основаны на данных из gameanalytics.com.

Предполагаемый показатель доходности среди игровых жанров Web2

Показатель, составляющий 2% от общего числа:

Данные Web2 ARPPU за 2024 год от GameAnalytics.com для региона Юго-Восточной Азии охватывают такие жанры, как экшен, стратегия, RPG и казуальные игры (данные TCG недоступны), и фокусируются на 2%-ных квантилях. Эти показатели представляют собой «редкие» уровни достижений, для достижения которых требуются исключительные усилия, ресурсы и оптимизация. Хотя эти цифры отражают лучшие в своем классе показатели, они не обязательно отражают более широкие тенденции в отрасли или среднюю производительность игры.

7 Советов по максимальной монетизации пользовательских игр Web3

Приведенные примеры являются обобщенными сценариями и могут применяться не ко всем играм Web3. Разработчикам следует адаптировать стратегии к своей уникальной игровой экономике.

Для максимального увеличения ARPU и ARPPU в играх Web3 необходимо использовать уникальные возможности блокчейна, токеномики и экосистем, управляемых сообществом. Вот полезные советы:

1. Создайте свою собственную торговую площадку

Прямой контроль доходов: управляйте своей внутриигровой торговой площадкой (например, торговой площадкой ProofofPlay для Pirate Nation и т.д.), чтобы получать роялти и комиссионные за транзакции при каждой сделке, связанной с NFT, сетевыми товарами и обменом токенами.
Улучшенный игровой опыт: предоставьте игрокам безопасную, интегрированную в игру платформу для торговли активами.
Стимулирование торговой площадки: поощряйте торговую активность с помощью рекламных акций, скидок или вознаграждений, связанных с транзакциями на торговой площадке.

2. Используйте комиссионные за накопление и снятие наличных средств

Комиссии, основанные на транзакциях: взимайте небольшую комиссию всякий раз, когда игроки собирают или снимают наличные средства NFT, либо в виде фиксированной суммы, либо в процентах от суммы транзакции.

Пример: взимайте комиссию в размере 1% за размещение NFT и комиссию в размере 2% за участие, а также скидки для игроков, которые владеют премиальными NFT.

Создание дефицита: вывод NFT из обращения приводит к сокращению предложения и, возможно, к увеличению их стоимости и роялти, получаемых на вторичном рынке или на вашем собственном рынке сбыта.

3. Введите определенный процент вознаграждений

Доход от выплат: берите небольшой процент от вознаграждений, распределяемых при размещении ставок, чтобы создать дополнительный источник дохода. Такая структура вознаграждения обычно используется в системах размещения ставок для покрытия операционных расходов и обеспечения устойчивости.

4. Улучшите токеномику

Создание спроса: привяжите собственный токен вашей экосистемы к внутриигровым функциям, обновлениям или транзакциям на торговой площадке, чтобы создать спрос.

Пример: игроки делают ставки на NFT, чтобы заработать токены, необходимые для создания редких внутриигровых предметов, что увеличивает спрос и стоимость токенов, или внедряет механизм сжигания токенов для участия в специальных турнирах или мероприятиях, что сокращает предложение токенов и увеличивает их дефицит.

5. Оптимизируйте интеграцию NFT

Редкие и динамичные NFT: предлагайте ограниченные серии NFT с уникальной функциональностью и позволяйте игрокам улучшать NFT с помощью игрового процесса или покупок.
Лицензионные платежи на вторичном рынке: поощряйте активную торговлю, внедряя желаемые функции NFT и получая роялти с каждой продажи.

Пример: игроки помещают в стекинг NFT, сокращая доступное предложение и повышая цены на вторичном рынке.

6. Геймифицируйте взаимодействие

Таблицы лидеров и задания: используйте элементы соревнования, такие как таблицы лидеров, чтобы стимулировать расходы на улучшения и предметы.
Сезонные и приуроченные к определенному времени мероприятия: проводите мероприятия с ограниченным сроком действия и эксклюзивными наградами, привязанными к внутриигровым покупкам.
Кампании «Играй, чтобы привлечь внимание»: вознаграждайте игроков за постоянное взаимодействие токенами или NFT, которые открывают доступ к премиум-контенту.

7. Внутриигровые преимущества за счет стекинга

Эксклюзивный доступ: предоставляйте игрокам, которые помещают NFT в стекинг, доступ к премиум-зонам, событиям или механикам, поощряя их тратить деньги на дополнительные предметы.

Пример: за участие в турнирах NFT открываются эксклюзивные подземелья, и для их полноценного изучения требуется приобрести специальное снаряжение.

Прогрессивная монетизация: за поставленные активы предлагаются специальные бонусы или прибавки, которые стимулируют игроков помещать в стекинг и тратить еще больше.

Почему эта стратегия работает?

Используя множество источников дохода, разработчики могут максимизировать доходность как ARPU, так и ARPPU, способствуя долгосрочному вовлечению игроков и росту экосистемы.

Вывод

Поскольку Web3 продолжает развиваться, понимание и оптимизация ключевых показателей, таких как ARPU и ARPPU, имеют решающее значение для разработчиков, которые стремятся преуспеть в этой конкурентной экосистеме. Helika находится на переднем крае расширения возможностей игровых студий Web3, таких как Maplestory, Ubisoft и Parallel, с помощью инструментов аналитики и инсайтов, позволяющих им полностью раскрыть потенциал своих игр.

Кроме того, Telegram Games Accelerator от Helika (TGA) предлагает развивающимся студиям наставничество и доступ к бесплатному трафику, данным и аналитике. TGA предоставляет разработчикам инструменты и информацию, необходимые для совершенствования их токеномики, разработки эффективной игровой механики и оптимизации стратегий монетизации. Независимо от того, идет ли речь об анализе поведения игроков или разработке кампаний, ориентированных на удержание клиентов, Helika стремится поддерживать успех игровых компаний Web3.