" Время проводить ICO
Массовость, с которой ICO выходит на рынок поражает. С мая по июль их количество увеличилось в несколько раз. Начиная с января и по июль, число проектов возросло в девять раз. Январь показал нам четыре ICO, в июле их стало уже тридцать семь, в конце лета – шестьдесят два, сентябрь – больше, чем сто проектов. Основываясь на этой статистике, компания Icopitch провела анализ и предположила примерное количество ICO к 2020 году.
Увеличивающаяся популярность краудсейлов приведет к стагнации сферы и увеличению расходов на маркетинг. Так что если вы хотели запустить ICO, то делать это надо сейчас.
Идея ICO должна быть глобальной, иметь понятную характеристику и пригодную для всех государств модель. Документацию следует в первую очередь адаптировать для Китая, Англии, Кореи, Японии, Росии и Японии.
Соединённые Штаты – государство, которая обеспечивает большую часть трафика – около 76%. Однако для отдельных проектов США занимает в среднем 23%, остальные 67% генерируют инвесторы.
Рассматривая структуры ICO с точки зрения географии, можно выделить следующие тенденции: второе место по генерированию интернет-трафика после Соединенных Штатов непостоянно и часто занимается разными странами, доля которых в трафике меньше 5%.Инвесторы живут во всех странах. Этот факт важно учесть при проведении ICO, правильно рассчитав маркетинговую компанию, чтобы собрать максимально большую базу заинтересованных инвесторов.
Сначала сообщество, затем ICO
Необходимо в полной мере взаимодействовать с сообществом, посредством всех СМИ и социальных сетей, чтобы собрать группу надёжных инвесторов. Форумы, ICO-сайты, конференции, приводят к вам на сайт в среднем 54%. Остальные переходы осуществляются через глобальный поиск и рекламу.
Создавая маркетинговую стратегию, следует определить большую часть бюджета в качестве зарплаты специалиста по пиару, нежели расходовать её напрямую рекламу.
Измерять эффективность SMM
Когда проводилось исследование, предполагалось, что большая часть инвесторов приходят на сайт проекта через социальные сети, однако это оказалось в корне неверным. Было выявлено, что из всего трафика, только 7% приходится на социальные сети. 33% идёт с Twitter’а, 24% c Reddit’а и 19% с YouTube’а.
Если смотреть на точные числа, то окажется, что из сумаарного числа переходов всех сайтов за семь месяцев этого года, 170 тыс. переходов с Twitter, 275 тыс.с Reddit.
Как видно, социальные сети не могут похвастаться эффективностью привлечения участников в ICO, а значит необходимо пользоваться сквозной аналитикой, чтобы правильно отслеживать эффективность рекламы в социальных сетях. Таким образом можно гораздо лучше распределить бюджет на маркетинг.
Когда вы ищите социальные сети для лучшего привлечения потенциальных инвесторов, следует учесть количество участников криптосообщества на интернет-портале, рекламные ресурсы сети и её ориентированность на пользователей определённой страны.
Правильно планировать бюджет на маркетинг
Вам надо научиться использованию данных по конверсии для того, чтобы сделать точное предположение относительно того, какой приток посетителей на сайт вы желаете и какой для этого понадобиться бюджет. Также критически важно учесть некоторые тенденции всех ICO проектов.
- Ресурсы, которые вы затрачиваете на маркетинг ICO, придётся увеличивать каждый новый месяц существования проекта. Этот рост связан с масштабированием сообщества инвесторов, заинтересованных в вашем проекте и его общей популярности.
- Создавая проект, старайтесь сделать его глобально-ориентированным. Таким образом он сможет привлечь внимание по всему миру. Это простой способ в разы увеличить финансирование.
- Криптоинвесторы из Соединённых Штатов наиболее охотно вкладываются в блокчейн-проекты, но ориентироваться только на них – ужасная ошибка, которая приведёт к убыткам.
- Когда разрабатываете маркетинговый бюджет ориентируйтесь на показатель конверсии простых посетителей сайта в инвесторов. Сейчас показатель плавает в диапозоне от 0,6% до 2%.
- Не стоит слишком сжимать или растягивать сроки ICO. В первом случае вы совершенно точно недоберёте инвесторов, а во втором излишне потратитесь на маркетинг. Рекомендуемая продолжительность 27 дней.
- Сотрудничайте с тематическими СМИ. Подобные издания обеспечивают высокую известность в узких кругах
- Не бросайте своё сообщество. Постоянно держите связь и информируйте обо всех изменениях. Можно использовать всё: чаты, видеопрезентации, микросообщения, прямые включения.
Постарайтесь сделать проект максимально гласным и открытым, чтобы завоевать доверие к себе и команде, иначе рискуете сильно превысить бюджет на маркетинг.
