" Спустя десять лет после создания Ethereum Виталик Бутерин не смог бы собрать средства, если бы ему пришлось сегодня начинать с нуля.
Несмотря на то, что у нас было более десяти лет, чтобы создать альтернативу традиционным централизованным системам, мы по-прежнему спрашиваем друг друга, когда же произойдет это массовое внедрение, и проекты рекламируют, что они внедряют следующий миллиард, хотя нет еще даже первого миллиарда.
Рыночные изменения
Одна из причин, по которой нам не удалось добиться более широкого внедрения, заключается в том, что рынки перешли от стремления предложить альтернативное видение больших технологий к тому, чтобы полагаться на социальные сигналы при принятии инвестиционных решений и стремлении к краткосрочной выгоде.
Важным результатом этого является то, что, подобно тому, как это работает в Web2, создатели любого рода добиваются успеха только в том случае, если сначала они собирают большую аудиторию. Можно задаться вопросом: Зачем автору обязательно иметь заметных подписчиков в Instagram*? Криптовалютные проекты с большей вероятностью получат необходимые ресурсы, если они привлекут значительное внимание общественности.
В чем недостаток? У основателей технологических компаний практически нет возможности выделиться.
Загадка влияния
Здравомыслящий человек предположил бы, что для разработчиков продукта предпочтительнее работать над продуктом, а не размещать посты на X. На современном крипторынке это не так.
Без подписчиков вы - ничто. Единственный другой путь к значимой поддержке - это наличие резюме, в котором есть большой опыт работы в сфере технологий.
В настоящее время маркетинг, которого раньше не хватало в криптоиндустрии, стал главной темой обсуждения. Посмотрите на Berachain, проект, в основе которого лежит идея о том, что это компания-участник. Они хорошо зарекомендовали себя в сфере маркетинга, и на их вечеринки выстраиваются сотни очередей.
Тем не менее, немногие участники вечеринки, вероятно, знают о том, чем занимается Berachian. Справедливости ради, команда имеет солидный инженерный опыт, но, скорее всего, она никогда бы не продвинулась так далеко, если бы не постоянные твиты ее основателя.
В связи с этим возникает вопрос: чем отличался 2014 год?
За пределами ниши
В 2014 году в основном использовался биткоин. Дух киберпанков был очень сильным. Криптовалюта по-прежнему оставалась нишевым сегментом, и ее разработчики сосредоточились на создании продуктов, которые соответствуют их видению расширения доступа к финансам, конфиденциальности и вседозволенности.
Любой, кто в то время запускал проект, должен был продемонстрировать большой инженерный талант, решение, доведенное до минимального уровня жизнеспособного продукта, и подробно изложить свои идеи в технической документации.
Сбор средств проводился по модели первоначального распределения токенов, которая требует от проектов создания сообщества, готового вкладывать свои деньги в то, во что они верят.
В настоящее время то, что проекты называют сообществами, часто больше похоже на группу наемников, которых вербуют, обещая аирдроп.
Краткосрочность
Отсутствие официальных документов при запуске новых продуктов - отличная метафора того, как инвесторы сейчас проводят комплексную проверку. Это редко доходит до того, что требуется официальный документ. В нашей экономике важнее следующее:
- Сколько подписчиков и насколько велика вовлеченность у проекта на X?
- Какова полная стоимость?
- Есть ли потенциальный эффект, если я начну использовать его сейчас?
- Получится ли из этого хороший мем?
Скорее всего, все больше инвесторов вкладывают деньги в казино из-за разочарования в том, во что превратилась индустрия, и растущего финансового нигилизма. Кому нужна децентрализация, если у вас может быть 100-кратный выигрыш?
Как отметил Элефтериос Диакомихалис во время выступления на Devcon, криптовалюта превращает начинающих мыслителей в зазывал для PVP. Однако, быть дегеном никогда не было одной из ценностей криптовалюты. Во всяком случае, краткосрочность, связанная с этим, противоречит тому, что мы создаем: децентрализованным сетям, которые должны существовать вечно.
Скорее всего, этот поворот мешает криптовалюте стать более популярной. Криптомаркетинг ориентирован почти исключительно на людей, которые уже используют криптовалюту. Это имеет смысл, потому что немногие продукты на законных основаниях повышают ценность жизни кого-либо, кроме тех, кто уже работает в этой сфере. Даже честные создатели криптовалют признают, что они редко используют Web3. Спекуляции могут быть привлекательны для горстки краткосрочных инвесторов, но не для тех, кого создатели криптовалют называют нормальными.
Какова роль маркетинга?
В соответствии с тем, что искали заинтересованные стороны, маркетинг в криптоиндустрии сейчас часто ограничивается размещением рекламы и обеспечением соблюдения таких показателей тщеславия, как TVL или количество активных пользователей. Вместо того чтобы гнаться за рекламой и поддельными показателями роста, маркетингу необходимо вернуться к основам, к истокам своего названия: созданию рынка. Нам нужно создавать продукты, которые отвечают существующим потребностям и решают проблемы.
Маркетинг становится связующим звеном между продуктом и людьми, которые получают от него наибольшую выгоду.
Для этого, вероятно, потребуется переосмыслить принципы нашей работы и понять, как удовлетворить потребности различных аудиторий - как поклонников криптовалют, желающих знать все о технологиях, так и пользователей, которые будут рады иметь работающий продукт.
Наша роль заключается не только в увеличении аудитории. Что еще более важно для долговечности, так это практическое использование. Только когда нам удастся внедрить и сохранить это, у нас появится шанс создать что-то лучшее и вырваться из нынешнего цикла вырождающегося акселерационизма.
Далее Виталику Бутерину не обязательно быть влиятельным человеком, чтобы иметь шанс на получение финансирования.
Возможно, мы никогда не перерастем нашу маленькую нишу, если не откажемся от оценки, основанной исключительно на вовлеченности.
Об авторе
Аарон Бэрфут - основатель ColdChain, лондонского маркетингового агентства Web3. Обладая более чем десятилетним опытом работы в сфере финтех-технологий, финансовых данных и Web3, Аарон Бэрфут возглавлял маркетинговые инициативы для таких лидеров отрасли, как Polkadot, LSEG и Astar Network. Он специализируется на разработке и реализации стратегий, которые стимулируют вовлечение пользователей и обеспечивают значимые результаты для проектов и протоколов в пространстве Web3.
Эта статья предназначена для общего ознакомления и не должна восприниматься как юридическая консультация или инвестиционный совет. Взгляды, мысли и суждения, выраженные в этой статье, принадлежат только автору.
*Американская корпорация Meta Platforms и принадлежащие ей социальные сети Facebook и Instagram призваны экстремистскими и запрещены в РФ.
